Identify and rank factors affecting the marketing performance of the fisheries industry in Rural agricultural cooperatives for rural development

ABDOLMANAFI, SAED; Baghbani-arani, Abolfazl; Maghsoudi-GANJEH, Yasser; Poureisa, Mona; Mokarremi, Moslem

doi:10.22048/rdsj.2021.260574.1894

Identify and rank factors affecting the marketing performance of the fisheries industry in Rural agricultural cooperatives for rural development

Document Type : Original Research

Authors

SAED ABDOLMANAFI ¹

abolfazl baghbani-arani ²

yasser maghsoudi-GANJEH ³

Mona Poureisa ²

Moslem Mokarremi ⁴

¹ Department of Management Science, Payam Noor University, Tehran, Iran

² Department of Agriculture Science, Payame Noor University, Tehran, Iran

³ Department of Industrial Management, Khansar Payame Noor University, Isfahan, Iran.

⁴ MBA Student, Department of Management Science, Payam Noor University, Tehran, Iran.

https://doi.org/10.22048/rdsj.2021.260574.1894

Abstract

The aim of this study was to identify and ranking effective factors on marketing performance in Iranian fishery industry based on a qualitative studie. Therefore, first, by conducting semi-structured interviews with experts and senior managers of marketing and sales of fisheries companies in 10 provinces of Iran in 2020, identify the factors affecting marketing performance and then rank those factors using fuzzy hierarchical analysis method. The statistical population of this study is academic experts and fishery industry managers who were collected by purposeful sampling of research data. After gathering the necessary information, the interviews were classified and coded, which resulted in identifying the factors influencing the marketing performance. After identifying the factors, the paired comparisons questionnaire was designed for ranking. The results showed that of the factors influencing marketing performance, weight factor (0.311) from fisheries managers' point of view and financial factor weight (0.223) from the point of view of marketing managers, factors related to marketing innovation, related factors With the market as well as customer-related factors coming in next. It is therefore recommended that managers of fisheries cooperatives consider brand management and branding-related activities for successful marketing.

Keywords

Marketing Performance

Fisheries Industry

Fuzzy Hierarchical Analysis

20.1001.1.23832657.1399.7.4.8.1

Subjects

Rural Development

آذر، ع و رجب زاده، ع. 1389. تصمیم گیری کاربردی رویکرد MADM، انتشارات نگاه دانش، تهران

باغبانی آرانی، ا.، مقصودی‌گنجه، ی.، آریاپور، ز.، مهتری‌آرانی، م و ستوده‌آرانی، ح. 1397. عوامل مؤثر بر تبادل دانش ضمنی و نقش آن در عملکرد بازاریابی شرکت‌های تعاونی کشاورزی استان اصفهان. تعاون و کشاورزی، 7(2): 1-27.

برومند، ا. 1392. بازاریابی کارآفرینانه، راهکاری برای ارتقاء عملکرد کسب‌وکارها، دومین همایش ملی مدیریت و کارآفرینی خوانسار، 31-42.

دهقانی‌سلطانی، م.، فیض، د.، موتمنی، ع.، کردنائیج، ا.، زارعی، ع. 1397. اثر سیستم مدیریت برند بر عملکرد برند در صنعت مواد غذایی، فصلنامه پژوهش‌های مدیریت منابع انسانی، (3)8: 85-63

شافعی، ر. 1391. ارائه مدلی ساختار یافته از سنجه‌های ارزیابی عملکرد مدیریت بازاریابی در شرکت‌های تولیدی صنعتی: مطالعه‌ای در شرکت‌های مواد غذایی. فصلنامه علوم مدیریت ایران، 7(25): 137-160.

صفری، ع و قره باشلونی، ر. 1393. بررسی رابطة بازاریابی کارآفرینانه و عملکرد بازاریابی از طریق نوآوری (مطالعة موردی: شرکت‌های فعال در سه صنعت اتوماسیون صنعتی، مخابرات و ارتباطات، رایانه و تجهیزات دیجیتال(. فصلنامه علمی-پژوهشی مدیریت بازرگانی. (4)6: 826-809.

مهتری‌آرانی، م.، باغبانی‌آرانی، ا.، مقصودی‌گنجه، ی و عبدالمنافی، س. 1398. بررسی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر برندسازی محصولات کشاورزی در شرکت‌های تعاونی روستایی استان اصفهان (مورد مطالعه: محصول سیب‌زمینی). فصلنامه راهبردهای توسعه روستایی. 6(3): 319-332.

میرک‌زاده، ع.ا و بهرامی، م. 1390. راهبرد بازار جاویژه (کلید بازاریابی کارآفرینانه پایدار در بخش کشاورزی). مقاله علمی، 8(33): 28-34.

Arnett, D. B. and Wittmann, C. M. 2014. Improving marketing success: The role of tacit knowledge exchange between sales and marketing. Journal of Business Research, 67(3): 324–331. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2013.01.018

Chang, Y., Wang, X. and Arnett, D. B. 2018. Enhancing firm performance: The role of brand orientation in business-to-business marketing. Industrial Marketing Management, 72(17): 17–25.

Jaworski, B. J. and Kohli, A. K. 1993. Market Orientation: Antecedents and Consequences. Journal of Marketing, 57(3): 53–70.

Leeflang, P., Bijmolt, T., Doorn, J.; Hanssens, D., Van herder Verhoef, P. and Wirenja, J 2009. Creating Lift versus Building the Base: Current Trends in Marketing Dynamics, International Journal of Research in Marketing, 26: 13-20.

Najafi-Tavani, S., Najafi-Tavani, Z., Naudé, P., Oghazi, P. and Zeynaloo, E. 2018. How collaborative innovation networks affect new product performance: Product innovation capability, process innovation capability, and absorptive capacity. Industrial Marketing Management, 73: 193-205.

Saaty T.L., 1980. The Analytic HierarchyProcess, New York: McGraw-Hill.

Sampaio, CH., Simoes, C., Perin, MG. and Almeida, A. 2011. Marketing metrics: insights from Brazilian managers. Industrial Marketing Management, 40(1): 8–16.

Seggie, A., Cavusgil, B. and Phelan, E. 2007. Measurement of return on marketing investment: A conceptual framework and the future of marketing metrics. Industrial Marketing Management, 36: 834–841.

Sheth, J., Sisodia, R. S. and Sharma, A. 2002. the antecedents and consequences of customer-centric marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 28(1): 55–66.